开家具店的大忌

怎样才能成为一名优秀的家具导购员其实，作为一名优秀的家具导购员，在工作中应掌握家具导购员销售技巧，以下就家具销售技巧主各位进行探讨。一、首先你要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大折扣了！然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺、家具设计等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块造革，那包还能卖几千上万吗？二、建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方！1、向顾客介绍家具品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。2、向顾客提问，客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）3、分析这些问题的大小4、帮助客户下决心解决5、辅导客户建立解决方的认识6、辅导客户建立解决问题的标准7、辅导客户选择方8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望你成功。采用普通销售方式的占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的占10%，而销售成功率是70%。三、有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来采购。

家具风水禁忌大全家具风水有哪些禁忌

1、门上忌定钉

在家居生活中，很多愿意在门的背面钉一些钉子方便挂东西，墙上也经常钉钉，其实是不好的。尤其门后不能钉钉，因为门的作用在住宅风水中相当于的脸面，门上钉钉如同脸上一样。如果定要挂东西，建议大家去买无痕挂钩。

2、鞋柜忌太高

风水上来说，鞋柜以五层高为佳，皆因土代表为五数，少于五层问题不大，多于五层则属大忌，因为鞋属土，应“脚踏实地”，如果将鞋放得太高，走路时容易扭伤、跌倒。

另外鞋子代表“根基”，有助于事业发展，摆放时最好鞋尖不要正对，鞋向外。鞋尖对着自己易成火煞尖，会对主健康不利。

3、玄关忌镜面玻璃

玄关的墙壁间格应下实上虚，即面对大门的玄关，下半部宜以实墙作为根基，扎实稳重，而上半部则可用玻璃来装饰，以通透而不漏最理想。必须注意的是，不能使用镜面玻璃，会反射的镜子通常不可面向大门，因为家中财气将会反射出去。

4、床忌无靠

床留空，易缺乏安全感，会有不踏实的感觉。以家居风水布来说，实为一忌。

因为进入睡眠状态后，的防范能力是最差的，如果有不吉之气袭入，会在不知不觉中收到，易引起一些不利身体健康方面的症状，所以建议床在摆放时，至少有两面靠墙。

5、地毯要慎选

沙发前的地毯，相当于屋前的一块青草地，宜选用构图和谐、色彩鲜艳明亮的地毯。其颜色、花样搭配得宜，比如选择为本身财星的颜色或自身的吉祥色调，就会使堂产生不同的气场与空间上的变化。

此外也可运用地毯的色彩使家宅开运。地毯的团也是分五行属性的，如波浪形状数水、直条纹数木、星状、凌锥状属火、格子图属土，圆形属金等，如果能配合方位与颜色来放置，则可为家庭带来吉祥和瑞气。

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首先你要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大折扣了！然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。
我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块造革，那包还能卖几千上万吗？
二、建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方！1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。2、向顾客提问，客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）3、分析这些问题的大小4、帮助客户下决心解决5、辅导客户建立解决方的认识6、辅导客户建立解决问题的标准7、辅导客户选择方8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望你成功。采用普通销售方式的占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的占10%，而销售成功率是70%。补充下！
三、有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的.